Antes que nada te recuerdo que la mayor parte de las personas que entran a Internet están buscando INFORMACION. Es muy raro que una persona accese con la idea de comprar inmediatamente. Es justamente ahí donde el Email Marketing se convierte en una herramienta muy poderosa.
A continuación cinco sencillos pasos para cautivar a tus visitantes, capturarlos en tu lista, volverlos tus amigos y convertirlos en tus clientes.
1.-Primero que nada, piensa en las necesidades y deseos de la gente que visita o visitará tu Sitio Web. Te sugiero que resuelvas las siguientes preguntas y esto te ayudará a visualizar más a fondo tu “nicho” - Haz una lista con todos estos aspectos y analízala bien.
- ¿Quienes son EXACTAMENTE tus prospectos?
- ¿Por qué los consideras prospectos calificados?
- ¿Qué es lo que quieren?
- ¿En dónde los puedes encontrar? (online y offline)
- ¿Qué problemas quieren resolver?
- ¿Qué les puedes ofrecer para darles una solución?
- ¿Por qué pueden interesarse en lo que tu ofreces?
- ¿Qué hay para ellos?
- ¿Qué les darás para que ellos digan “GUAU!”, y atraerlos a que se suscriban a tu lista?
Para facilitar este trabajo existen múltiples herramientas de todo tipo. Una de las bondades que tiene el Internet — para los Marketers — es que la gran mayoría de las cosas se pueden medir o investigar.
2.-Crea información útil de todo lo que la gente está buscando ó te está solicitando. Crea contenido de interés para tu mercado. Dales lo que ellos quieren. TU eres el CONOCEDOR y así te está percibiendo la gente que lee el contenido de tu sitio.
Con esto estás logrando tu posicionamiento como EXPERTO. Al mismo tiempo con este mismo contenido, y si lo optimizas adecuadamente, generas tráfico calificado — y gratis — de los buscadores hacia tu sitio.
3.-Crea una “OPT-IN List” (listado de personas que optan por incluirse a tu lista), para que con su permiso puedas, ahora sí, contactarlos. Es decir, ¡Una lista de PROSPECTOS CALIFICADOS que quieren oír lo que tienes que decir y quizás adquirir tu producto o servicio!
IMPORTANTE: Crear una lista prospectos calificados para Email Marketing no es tan difícil como suena. Solo hay que seguir unas sencillas reglas y tener en mente que nadie se va a suscribir a tu página ó boletín, si no has logrado captar su atención a través del contenido de tu sitio, y si no ofreces ó regalas INFORMACION UTIL adicional.
4.-Crea CONFIANZA. Sabemos que las personas antes de comprar un producto ó contratar un servicio por Internet, tienen que tenerte CONFIANZA.
Así que NO esperes miles de pesos en ventas en tu primer campaña de E-mail Marketing. Tienes que establecer un vínculo y dar, dar, darles la información que quieren, antes de esperar recibir.
Está comprobado que se necesitan entre 8 y 10 impactos (correos con información útil) para que logres generar confianza.
NO TRATES DE VENDER NADA DE MANERA DIRECTA durante este periodo. Recomendaciones que complementan tu mensaje son bien aceptadas en algunos casos.
5.-Finalmente, ¡Monetiza tu lista! Utiliza las técnicas del copywriting (redacción comercial) para redactar cartas y anuncios que conviertan a tus prospectos en clientes y amigos. Existen muchas formas para llegar a tus prospectos: desde ventas indirectas o “recomendaciones”, hasta cartas de venta directa realmente hipnóticas.
Sigue estos cinco pasos y ahora sí… estarás haciendo Email Marketing genuino y ¡verás como tu negocio despega!
¿Te pareció buena esta entrada? Compártela con:Estos íconos enlazan con webs de marcadores sociales que permiten a los lectores compartir y descubrir nuevas webs.
