Internet Marketing MX

Marketing de Reportes y Whitepapers (informes sobre temas específicos)

Otra manera de utilizar contenido y convertirlo en tráfico, es a través de reportes y whitepapers. La idea es convertir estos documentos en herramientas de Marketing Viral que la gente lea y distribuya, mientras que al mismo tiempo se genera tráfico hacia tu sitio Web. No es muy complicado convertir un reporte interesante o un whitepaper con buenas soluciones, en una herramienta de generación de tráfico Web.

Un par de ejemplos:

- Si tienes un sitio de idiomas, puedes crear un reporte acerca de como aprovechar mejor tus clases de idiomas.

- Si tienes un sitio de motos, podría ser un informe de como mejorar el rendimiento de combustible de tu moto, mientras que al mismo tiempo aumentas su potencia.

Existen algunos puntos indispensables para que el Marketing de Reportes y/o Whitepapers funcione:

1.- El reporte o whitepaper tiene que tener calidad. La gente huele la basura desde muy lejos y no leerá, ni reenviará tu reporte si percibe que no tiene valor (no necesariamente tiene que ser valor monetario).

Como regla, si el reporte o whitepaper que ofreces no es algo que puedes vender, entonces tienes que trabajar hasta que se convierta en algo que pudieras vender si así lo quisieras.

2.- El reporte debe tener algún tipo de ángulo interesante/útil que sea fácil de recordar y “pegajoso”. Un buen título puede ayudar bastante en este sentido.

3- Debe ser fácil de distribuir. ¿Qué es más fácil que Internet y el correo electrónico para esto?

Después de que los interesados te dejen por lo menos su nombre y dirección de correo electrónico* (entre menos información pidas, más fácil es que la gente deje sus datos) pueden descargar de manera automática el reporte de tu sitio, leerlo y después distribuirlo fácilmente por e-mail a sus amigos y conocidos.*

*Esto es una razón más para que tu reporte sea de calidad y tenga valor: la gente no deja sus datos “nada más por que si”, ni recomienda algo que no tiene valor o no es útil.

En cuanto al formato, yo me inclino por los PDF ya que se ven e imprimen igual en cualquier computadora, pero también hay otros formatos de e-books que tienen algunas opciones que no ofrecen los PDF. La mayoría de estos últimos, solo funcionan en PCs.

Es muy importante que tu reporte o Whitepaper tenga ligas vivas hacia tu sitio. Si estás afiliado a algún programa que ofrezca un producto relevante, también lo puedes incluir como parte del contenido y recursos.

4.- El reporte debe incentivar que la gente lo reenvié.

A las personas les gusta quedar bien con sus amigos y colegas. Enviarle un buen reporte a alguien te hace quedar bien. Esto parecería una sutileza, pero si tomas en cuenta que la recomendación más poderosa es la que viene de un amigo o conocido; cuando alguien recomienda tu reporte, te esta recomendando a ti también. Asegúrate de incluir en el reporte una invitación para que tu lector lo redistribuya.

Existen otras maneras de incentivar la distribución. Deja que otras personas incluyan sus propias ligas de afiliados siempre y cuando mantengan todo lo demás intacto. También puedes autorizar que tu reporte se use como bono o regalo en otros sitios siempre y cuando se mantenga intacto.

5.- El reporte debe ayudar a capitalizar el tráfico que generes (nuevamente, no necesariamente tiene que ser monetariamente). Me explico…

Si estás atrayendo tráfico a tu sitio, es con algún propósito. Asegúrate que tu reporte, tu sitio y/o las páginas que recomiendes, realmente ayuden a cumplir con ese propósito y no desperdicies el tráfico generado. El Marketing de Reportes y Whitepapers puede ser tanto para fines comerciales o como para organizaciones sin fines de lucro.

Bien, esto es todo de momento. Ahora te toca a ti poner esta técnica en práctica. A mi me funciona bien para diferentes sitios y espero que a ti también te sirva.

No se si me alcance el tiempo para escribir la tercera parte de este reporte acerca de Contenido por Tráfico este viernes y el fin de semana viajo a la Ciudad de México para asistir a un concierto de un grupo de rock progresivo italiano “Il Balleto Di Bronzo”, pero en la próxima entrega, hablaré de algunas otras formas de cambiar contenido por tráfico.

Seguimos en contacto.

Saludos,

Daniel Levy
EmarketingLatino.com
Internet-Marketing.com.mx

Etiquetas Technorati: generacion de trafico, trafico web, internet marketing, marketing viral

Promociona tu sitio y obtén tráfico calificado sin invertir un solo peso regalando contenido en línea.

Regalar contenido es una manera muy poderosa de obtener publicidad gratuita y tráfico para tu sitio. Existen múltiples maneras de lograrlo y a esto le dedicaré algunas entradas de este blog durante la semana.

Bien, una de las maneras de tomar ventaja de esta técnica de generación de tráfico, es dando a otros Webmasters permiso de usar algunos de tus artículos en su sitio Web o en su boletín electrónico.

Para que esta técnica te funcione bien, es muy importante que agregues un ficha biográfica (o “resource box” como le llaman en inglés) al final de tu artículo. Esta ficha biográfica debe hablar un poco acerca de ti, tu negocio o sitio, contener una liga “viva” hacia tu página Web y de ser posible, un buen motivo para visitarla.

Si tu artículo es bueno y tu ficha biográfica esta bien diseñada, esta técnica te puede traer tráfico de muy alta calidad; ya que quién lee tu artículo y después hace clic en la liga que apunta hacia tu sitio para saber más, es gente realmente interesada en lo que tienes que decir. Es difícil conseguir tráfico de más alta calidad.

Lo mejor de esta técnica es que permitir a otros publicar tus artículos, se convierte en una relación ganar-ganar: tu le proporcionas contenido a personas que lo necesitan y esto trae tráfico calificado a tu sitio junto con algunas ligas entrantes; que hoy en día son muy valiosas, no solo para la obtención de tráfico, si no que también para tu “link popularity” y las posiciones de tu sitio Web en los buscadores.

A continuación algunos otros consejos para incrementar la fuerza de esta técnica:

- Si vas a invitar a otros a publicar alguno de tus artículos, asegúrate que se trata de un artículo de calidad. De no ser así, los Webmasters inteligentes no lo publicarán.

- Es difícil controlar la calidad de los sitios donde se publicará tu artículo, pero si te es posible, no dejes de hacerlo.

- Los artículos de entre 400 y 800 palabras son los más solicitados pero si el tema lo amerita, no dudes en hacerlos un poco más largos.

- En tus artículos debes proporcionar información útil y de calidad pero no necesariamente tienes que hacer un análisis extensivo. Es decir, puedes dar parte de la información e invitar a la gente a conocer más acerca del tema a través de tu ficha biográfica o “resource box”. Hay una técnica llamada “útil pero incompleto” que funciona muy bien para este propósito. Básicamente le proporcionas al lector información suficiente para que valga la pena el tiempo que se invierte en la lectura de tu artículo, pero “no sueltas toda la sopa”. De esta manera, si el lector quiere saber más, tendrá que visitar tu sitio haciendo clic en la liga de tu ficha biográfica.

- Trata de que tu artículo hable de un tema amplio que le interese al mayor número de personas posible dentro de tu nicho de mercado.

- Haz que tu artículo sea fácil de leer y entender. No utilices lenguaje muy complicado al menos que el tema realmente lo requiera. Usa estructuras gramaticales sencillas y párrafos cortos. Entre tres y cuatro frases por párrafo suele funcionar bastante bien.

Un beneficio adicional que trae la publicación de artículos en otros sitios Web, es que te permite posicionarte como experto en tu nicho de mercado. Esto puede resultar muy valioso en algunos casos.

En fin, esto es todo por hoy. Espero que esta primera técnica te sea de utilidad. Verás que si la usas correctamente, tu tráfico aumentará exponencialmente.

Seguimos en contacto.

Etiquetas Technorati: generacion de trafico, publicacion de articulos, webmaster

Ayer salio un reporte titulado “The Death Of Adsense”. Fue anunciado en diversas listas de correo de cierta importancia. Esto junto con algunas técnicas virales que se están utilizando para propagar el reporte y la naturaleza del mismo, ha levantado cierto revuelo entre los que publican Adsense en sus sitios.

Si lo quieres leer, lo puedes descargar de esta página (en inglés):
[[ Se eliminó el URL para evitar malas interpretaciones ]] Si lo quieres, contáctame a través de esta página y te lo enviaré por correo.

Lo leí ayer y todavía no entiendo bien la artimaña publicitaria que hay detrás de todo esto, pero estoy en desacuerdo totalmente.

Si quieres saber bien como funciona Adsense, revisa este blog periódicamente; ya lo iré explicando y dando consejos en futuras entregas. Pero básicamente, Adsense son anuncios de Adwords - el modelo publicitario de Pago Por Clic de Google - que los Webmasters pueden publicar en sus sitios.

En mi opinión, Adsense no esta muerto, solo se esta deshaciendo de sitios basura que solo servían para desplegar anuncios de Adsense sin aportar ningún contenido original o de calidad a los visitantes, y al mismo tiempo, elevando la calidad de sus anuncios.

Te explico, justamente a raíz de Adsense, a partir del 2003 se ha producido software para montar sitios que logren buenas posiciones en los buscadores y para reunir contenidos de manera automatizada. Con este software, puedes montar varios sitios con cientos de páginas cada uno en un solo día. Obviamente, el contenido que despliegan estos sitios en el mejor de los casos es simplemente duplicado de otras páginas Web, pero también puede ser plagiado y o mezclado (párrafos de un artículo combinado con párrafos de otro artículo). Hubo un tiempo en que estos programas funcionaron bien y los que se pusieron la pila en el momento adecuado, si levantaron buen dinero.

Como te podrás imaginar, esto no es bueno ni para la calidad de resultados de Google que obtienen los usuarios, ni para los que ahí se anuncian con Adwords. Como usuario, buscas información y respuestas, no sitios basura; como anunciante, tu quieres desplegar tus anuncios en sitios de calidad con información relevante a lo que anuncias. Google esta trabajando duro para deshacerse de sitios basura y del SPAM en buscadores.

Adicionalmente, lo que hizo Adwords (que a su vez afecto a Adsense) fue un movimiento inteligente para los que se anuncian con Adwords. Se hicieron estudios donde se midió la efectividad de un anuncio de Adwords cuando aparece en las páginas de resultados de búsqueda en Google, frente al mismo anuncio apareciendo como un anuncio de Adsense en algún sitio. Quedo demostrado que la conversión del anuncio en las páginas de resultados de búsqueda de Google es mayor (en algunos casos mucho mayor) que del anuncio de Adsense en algún sitio.

El problema era que el anunciante de Adwords estaba pagando lo mismo por anunciarse en ambas opciones. Google decidió entonces resolver este problema separando las pujas - los costos de anunciarse en Adwords funcionan sobre un modelo parecido a un subasta, donde el mercado pone el precio del clic - de los anuncios en las páginas de resultados y los anuncios de contenido en sitios Web(Adsense). Esto si afecto las comisiones de Adsense, ya que los anunciantes ahora pagan menos por un anuncio de contenido en sitios Web (Adsense) y la comisión para quienes publican el anuncio es menor, pero a larga es mejor como explico más abajo.

Esto que esta sucediendo Google+Adwords+Adsense desde mi punto de vista es algo bueno para todos. Debe provocar que los sitios que aparezcan en las páginas de resultados de Google sean de mayor calidad, que los anuncios de Adwords en su modalidad de Adsense aparezcan en sitios relevantes, que la conversión del anuncio mejore, que la pujas por el anuncio suban y finalmente para los que publican Adsense, que les llegué una mayor comisión. Para mi, a la larga es un movimiento brillante para todos. Gana el usuario, el anunciante y el que publica Adsense.

Finalmente, si usas bien Adsense y tienes un buen sitio de contenido, este modelo de negocios se puede convertir en una fuente de ingresos para tu sitio. A mi me consta. Los cheques de Google llegan puntualmente todos los meses a mi oficina y cada mes son un poco más gordos.

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Algunas referencias en ingles acerca de este tema:

Acerca de Adwords y Adsense
http://adwords.blogspot.com/2005/11/introducing-content-bids.html
http://gotads.blogspot.com/2005/11/separate-bidding-for-adsense.html
http://www.seroundtable.com/archives/003986.html

Ejemplo de Software Generador de Sitios y Comentarios
http://www.trafficequalizer.com/
http://forums.digitalpoint.com/showthread.php?t=8519 (Algunos comentarios acerca del producto en un reconocido foro)

Etiquetas Technorati: adsense, adwords, google, anuncios google

A continuación las cinco ideas restantes que prometí para reciclar tu contenido. Espero que te sean de utilidad.

6.- Usa tu contenido libre para presentar tu producto y/o el contenido privilegiado que se puede encontrar en tu sitio de membresía. Simplemente agrega una pequeña mención indicando que existe la posibilidad de obtener más información acerca del tema, a través de tu producto de paga o en tu sitio exclusivo para miembros.

7.- Puedes usar parte del contenido de tus páginas, de tus reportes o de tus libros electrónicos en tu “Auto-Responder”. Esta es una manera muy sencilla de crear una serie de mensajes que te servirán para mantener contacto con tus suscriptores, desarrollar una relación con ellos y presentarles tus productos o servicios.

8.- Crea un bono con parte del contenido de tu producto principal. Te puede servir como incentivo para quienes adquieren otros productos que vendas o para animar a que la gente a que se suscriba a tu lista de correo.

9.- Si tu contenido tiene valor noticioso, úsalo para crear un comunicado de prensa y publícalo en sitios como AmbosMedios.com. Esto puede traer una buena cantidad de tráfico calificado a tu sitio. No olvides hacer mención de la dirección de tu sitio en el boletín de prensa pero ten cuidado de no sonar como un simple anuncio.

10.- Intercambia contenido con otros sitios Web. Esto te da oportunidad de obtener contenido nuevo y promocionar tu sitio Web al mismo tiempo.

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Etiquetas Technorati: libros electronicos, ebooks, contenidos web, productos de informacion, emarketing

Un manera de apalancar tu trabajo, es reciclando tu contenido. A fin de cuentas, ya trabajaste duro investigando, creando y puliendo los contenidos para tu sitio Web, tus reportes, tus series de e-mails, tus libros electrónicos y/o para cualquier otro producto de información en el cuál hayas invertido tiempo y recursos. ¿Porqué no buscar formas alternas de aprovechar lo que ya tienes?

A continuación las primeras cinco de diez ideas para este fin…

1.- Re-empaqueta el contenido de tu sitio en productos que puedas vender o quizás regalar con la finalidad obtener suscriptores para tu lista de correo. Puedes crear libros electrónicos con la transcripción de audios que tengas, audio-libros de algún libro o reporte que hayas escrito, talleres, videos o cualquier combinación de lo anterior con tu contenido.

2.- Si tienes un reporte de varias páginas o inclusive un ebook, divídelo en diversas partes y usa las mismas como artículos promocionales. Después, envíalos a otros sitios o a publicaciones electrónicas (ezines) con fines publicitarios, agregando al final tu “bio” o “resource box”. No olvides incluir una liga viva apuntando a tu sitio.

3.- Invita a que la gente referencíe o ligue el contenido de tu sitio. Esto es una manera rápida de obtener ligas entrantes. Para que esta técnica funcione, es indispensable tener contenido que sea buena “carnada” para “pescar” ligas (“link bait”). Contenidos originales, útiles o polémicos, normalmente funcionan bien para atraer ligas.

4.- Combina diversas partes de tu sitio Web y crea un libro electrónico que puedas vender. No se trata de vender tu contenido libre, pero si le agregas elementos y amplias la información, puedes fácilmente crear un producto de información para vender. No descartes esta forma de obtener una ganancia.

5.- Haz una compilación de material para un libro electrónico gratuito y después envíalo a directorios de libros electrónicos. Usalo como un bono cuando la gente se suscribe a tu boletín electrónico o conviértelo en una herramienta de Marketing Viral. Hay múltiples posibilidades aquí.

Bien, de momento es todo. Mañana cinco consejos más…

Estamos en contacto.

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Hablando de generar tráfico para tu sitio Web, Allan Gardyne de AssociatePrograms.com (uno de los marketers más respetados en el medio) acaba de publicar un reporte muy bueno (y gratis) que contiene 77 formas para generar tráfico hacia tu sitio Web. El reporte esta en inglés pero bien vale la pena.

Para descargarlo…

1.- Asegúrate de tener instalado en tu computadora Adobe Acrobat Reader 5.0 o superior. Si no lo tienes, puedes descargar gratis la más reciente versión del programa aquí.

2.- Haz clic derecho en la liga más abajo.

3.- Selecciona “Guardar destino como…” (en Internet Explorer) o “Guardar enlace como…” (en Firefox).

4.- Escoge donde lo vas a guardar.

5.- Guárdalo en tu computadora.

6.- Estúdialo y pon en práctica lo aprendido.

Espero que te sea de utilidad.

Estamos en contacto.

Etiquetas Technorati: trafico web, internet marketing, web marketing, allan gardyne

8 formas para hacer que la gente visite tu sitio una y otra vez

1. Encuestas

Realiza una encuesta interactiva en tu sitio Web y solicita a tus visitantes que la respondan. Pídeles que te dejen su dirección de correo electrónico para enviarles los resultados. A mucha gente le encanta contribuir con su opinión y conocer la opinión de otros a través de los resultados de una encuesta. Cuando finalices tu encuesta, envía un aviso a los que respondieron invitándolos a visitar tu sitio para conocer los resultados.

2. Sorteos

Haz un sorteo en tu sitio Web. Los premios deben ser de interés/valor para tus visitantes y/o suscriptores. Las personas que participen en el sorteo, visitarán constantemente tu sitio para conocer los resultados.

3. Agrega contenido original (de calidad) regularmente

Proporciona constantemente a tus lectores contenido original DE CALIDAD. La gente normalmente aprecia mucho esto. Haz del conocimiento de tus lectores que tu sitio se actualiza constantemente e invítalos a agregar la dirección de tu página a sus favoritos para que puedan regresar fácilmente.

4.Cuestionarios

Realiza cuestionarios o series de “trivias” en tu sitio Web y publica los resultados o las respuestas correctas cada semana. La gente que participe querrá regresar a ver si acertaron.

5.Noticias

Provee noticias y/o reportajes relativos al tema de tu sitio. La gente siempre busca noticias frescas y actuales. Si tu puedes ser su fuente principal de noticias se convertirán en visitantes asiduos a tu sitio. Hoy en día es muy fácil agregar contenidos dinámicos y/o canales RSS de todo tipo en tu sitio con contenidos que se actualizan sin que tengas que hacer nada.

6.Chistes

Un poco de humor puede ayudar a que tus visitantes regresen a tu sitio. Cuéntales un chiste de vez en cuando. Si pueden asociar tu sitio Web con estar contentos, te visitarán una y otra vez. Ten cuidado con esto. Si pones un chiste en tu sitio, asegúrate que esta dirigido a tu audiencia meta y que no ofende a nadie ya que esto podría ser contraproducente.

7. Servicios Gratis

A la gente le encantan las cosas gratis. Si puedes proporcionar algún tipo de servicio gratis a través de tu sitio, la gente regresará una y otra vez para utilizarlo. Estos servicios gratuitos deben ser relativos al tema de tu sitio Web y dirigidos a tu audiencia meta.

8. Directorios

Proporciona recursos adicionales (de preferencia que no sean competidores directos) a tu sitio Web por medio de un directorio. Los sitios que recomiendes deben ser interesantes y de ayuda. Conviértete en el directorio de tus lectores y ellos regresarán constantemente.

Espero que estos consejos de Internet Marketing te sean de utilidad.

Seguimos en contacto.

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