Ideas, Puntos de Vista, Consejos y Comentarios sobre Internet Marketing en México, Posicionamiento en Buscadores, Copywriting y Otras Artes…
Chris Winfield de 10e20 no hace llegar una lista con los 101 sucesos más importantes del 2006 en el ámbito de los buscadores e Internet.
No cabe duda que fue un año de mucha actividad, aunque seguramente el 2007 no se quedará atras…
Con esta entrada me despido por este año. Nos leemos el año que entra.
¡Les deseo un muy feliz y prospero año 2007!
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Etiquetas Technorati: buscadores, internet
Como ya lo he comentado anteriormente, tener enlaces de otros sitios relevantes a tu nicho de mercado apuntando hacia tu propio sitio Web, es siempre algo bueno.
Los enlaces que apuntan hacia tu sitio cumplen dos propósitos: por un lado, estos enlaces generan tráfico desde otros sitios hacia el tuyo, y por otro, son considerados por los buscadores como votos positivos en favor de tu sitio y aumentan tu “link popularity”. Esto a su vez, ayuda a que tu sitio aparezca mejor posicionado en las páginas de resultados de los buscadores.
Una forma de conseguir estos enlaces entrantes, es intercambiando ligas con otros sitios. Si tu sitio tiene cierto nivel de calidad, no es difícil encontrar un buen número de Webmasters dispuestos a intercambiar enlaces contigo.
Algo primordial a tener en mente cuando intercambias enlaces, es que tanto el sitio con el que intercambias enlaces como el tuyo, deben estar relacionados y enriquecer la experiencia de los visitantes de ambos sitios.
Por ejemplo…
Si tu sitio tiene que ver con técnicas para reducir el estrés: puedes intercambiar enlaces con otros sitios relacionados con el tema que no sean competidores directos, sitios de yoga o de filosofía oriental enfocada al control mental.
Es importante tener en cuenta que los buscadores están conscientes del uso del intercambio de enlaces para lograr una mayor “link popularity” y obtener mejores posiciones en sus páginas de resultados. Además, incluyen el análisis de los mismos en sus algoritmos. Un enlace que proviene de un intercambio, no tiene el mismo valor que un enlace unidireccional en términos de peso y transferencia de Page Rank.
De hecho hoy en día, hay toda una polémica acerca de si los intercambios de enlaces y otras estrategias como la compra de enlaces valen la pena o no. Si quieres leer más acerca del tema puedes consultar estás páginas (en inglés):
En mi opinión, sí vale la pena intercambiar enlaces siempre y cuando…
- NUNCA intercambies enlaces con sitios que no son relevantes a tu nicho de mercado, que no tienen información que complementa la que tú tienes en tu sitio y que no enriquecen la experiencia de tus visitantes.
- Cuando intercambies enlaces (o implementes cualquier otra campaña de optimización de sitios Web), siempre te concentres en la experiencia de tus visitantes y no en los buscadores.
- Tengas especial cuidado de no intercambiar enlaces con sitios considerados como “Malos Vecindarios”. Es decir sitios que utilizan técnicas no aprobadas por las políticas de calidad de los buscadores con la intención de manipular sus posiciones en las páginas de resultados. Intercambiar enlaces con este tipo de sitios puede perjudicarte en vez de beneficiarte.
¿Tu que opinas?
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Etiquetas Technorati: seo, optimizacion para buscadores, posicionamiento en buscadores, generacion de trafico
En julio de este año, informé que los diccionarios de la lengua inglesa Oxford y Merriam-Webster habían incluido el verbo “to google” a sus respectivos índices.
Bien, pues ahora resulta que según una encuesta realizada por Merriam-Webster llamada “Las Palabras del Año 2006” (Merriam-Webster’s Words of the Year 2006) “google” aparece en segundo lugar.
Vamos a ver como lo toma Google. Ya nos habían hecho saber a través de su blog oficial, que dependiendo con que acepción se usa el verbo “to google”, esto podría ser favorable o desfavorable en términos de reconocimiento y protección de su marca.
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Etiquetas Technorati: google
Al parecer algunos hackers están utilizando Google Code Search para encontrar sitios vulnerables.
Bien vale la pena echarle un ojo a estás entradas (en inglés) y estar al tanto de este hecho:
- How Hackers Are Using Google To Pwn Your Site
- Find HTML Injection Vulnerabilities with Google Code Search
Esto puede ser un problema muy serio. Sobretodo para los que usamos software libre en algunos de nuestros proyectos. El software libre tiene muchas ventajas, desgraciadamente en ocasiones, la seguridad no es una de ellas.
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Etiquetas Technorati: seguridad, hackers, google code search
Si llevas ya algo de tiempo en esto del Internet Marketing, seguramente has escuchado la expresión “el dinero esta en la lista”.
En mi opinión, esto es parcialmente cierto…
En definitiva, si no tienes una lista de correos a la que puedes enviar información, estás perdiendo una gran oportunidad. Pero el dinero no esta realmente en la lista, está en la relación que tengas con tu lista.
Es decir, ¿de qué te sirve tener una lista de suscriptores, si los que ahí están incluidos no le hacen caso a los mensajes que envías?
¿Qué prefieres? Una lista de 10,000 suscriptores que borran tus correos cuando los reciben, o una lista de 1,000 personas que les da gusto recibir tus correos y escuchan lo que tienes que decir. La respuesta es obvia.
En esta entrada del día de ayer hablé de la importancia de armar una lista de suscriptores, así como algunas opciones y recomendaciones para hacerlo. Ahora, hablemos de como lograr que la gente se suscriba a tu lista y de cómo desarrollar una relación con tus suscriptores.
Hoy en día es muy difícil que la gente te deje sus datos “nada más por que sí”
Antaño era relativamente sencillo que la gente te dejara su nombre y dirección de correo electrónico simplemente por que les gustaba tu sitio. Hoy en día, las cosas ya no son así. La gente es mucho más cuidadosa acerca de con quien comparte sus datos. Si no ofreces algo con valor real, es muy difícil que la gente opte por enviar su nombre y dirección de correo electrónico.
El primer paso para que tus visitantes no salgan corriendo, es tener un sitio que inspire confianza y que no este lleno de páginas que solo tienen publicidad y que gritan ¡Compra! Es muy importante que tu sitio ofrezca contenidos de calidad a sus visitantes, ya que esto hará que los usuarios se queden en tu sitio y comiencen a confiar en ti.
Ya que capturaste la atención de tus visitantes con el contenido de tu sitio Web, ahora si, los puedes invitar a que se suscriban a tu lista. Sin embargo, para lograr una buena conversión de visitantes a suscriptores: tendrás que ofrecerles algo más, y no cualquier cosa. Tendrás que proporcionarles algo que, en su percepción, tenga valor real.
Algunas opciones pueden ser:
Cualquiera que sea la opción que escojas, deberá estar ligada directamente a los intereses de tu audiencia meta. No ofrezcas un reporte de Internet Marketing en un sitio sobre deporte de aventura en México.
Si tu sitio tiene que ver con el deporte de aventura en México, les puedes ofrecer a tus visitantes: un reporte con consejos para acampar en las diversas regiones del país, un mini-curso para mejorar sus habilidades en la bicicleta de montaña, un programa para el GPS o acceso a un foro exclusivo para aventureros.
Ya tengo los sistemas y el regalo para mis suscriptores. De hecho, los visitantes de mi sitio ya se están suscribiendo a mi lista. ¿Ahora que hago?
Bueno, ahora es tiempo de empezar a desarrollar una relación con tu lista.
Nuevamente, teniendo en cuenta los intereses de tu audiencia, programa una serie de mensajes (un software o servicio de auto-responders te permite hacer esto de manera sencilla y automatizada) con información útil que te ayuden a que la gente te conozca como persona y te reconozca como un experto en tu área. La idea es desarrollar una relación con tus suscriptores y lograr que confíen en ti por medio de tus mensajes y su contenido.
No trates de vender nada en tus primeros mensajes (por lo menos en los primeros siete mensajes). Solo proporciona información útil y relevante. Si quieres, puedes hablar un poco de ti (esto siempre le gusta a la gente por le das la oportunidad de conocerte como persona) y/o tu compañía, pero ten cuidado de los “mensajes YO“.
Si tienes algún producto que desees recomendar, lo puedes hacer siempre y cuando ese no sea el objetivo principal de tus primeros mensajes. Si tus suscriptores sienten que lo único que te interesa es venderles, cancelaran su suscripción en menos tiempo del que les tomo suscribirse.
Ya que has desarrollado una relación y que tus lectores confían en ti, ahora si puedes enviar tus ofertas. Sin embargo, ten cuidado de no abrumarlos con publicidad. Como toda relación, hay que cultivarla; por lo que deberás seguir enviando información útil con cierta regularidad.
Existen muy diversas maneras de conquistar a tu audiencia. La forma de hacerlo depende mucho del perfil de tus suscriptores. Conócelos, hazles preguntas, invítalos a enviarte retro-alimentación y a que participen.
El tema del Email Marketing es muy amplio y es imposible resumir todos los aspectos importantes en un par de entradas del blog. Más adelante, ya iré tocando algunos otros puntos importantes relacionados con esta estrategia de mercadotecnia en Internet.
De momento, aplica los consejos que aquí se dan y verás como muy rápido tienes una lista de suscriptores que abren y leen tus correos, que confían en ti y escuchan las recomendaciones que haces. Y lo que es también muy importante, cuando les ofreces un producto o servicio ¡lo compran!
Artículos y entradas relacionadas:
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Según informa el London Times en su versión electrónica, Jimmy Wales, el fundador de Wikipedia (la enciclopedia en línea), esta decidido a lanzar junto con Amazon.com un nuevo buscador llamado Wikiasari que rivalizará con Google y Yahoo!
De acuerdo al Sr. Wales, las computadoras y los algoritmos de Google son muy buenos para hacer cierto tipo de búsquedas, pero debido a su misma naturaleza y a su rápido crecimiento, también han surgido algunos problemas importantes (SPAM en sus páginas de resultados y manipulación de resultados de búsquedas).
Jimmy Wales cree que no se puede comparar el buen juicio editorial de un humano frente al criterio de un algoritmo matemático, y sobre eso basa este nuevo proyecto.
Comentario Personal:
En teoría todo suena muy bien, pero el buen juicio de los humanos también puede ser manipulado. Solo hay que ver lo que ha sucedido con algunos editores de DMOZ (Open Directory Project) y de Wikipedia.
Quizás lo ideal para lograr los mejores resultados posibles, es una combinar algoritmos, redes sociales y supervisión de editores humanos.
De hecho, desde hace un tiempo se ha estado especulando que Google ya usa editores humanos para refinar sus resultados de búsqueda.
En fin… Ya veremos que nuevas evoluciones nos depara el 2007 en el ámbito de los buscadores…
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Etiquetas Technorati: buscadores, wikiasari, amazon, wikipedia
Trabajas duro para posicionarte en los buscadores, inviertes tiempo en conseguir enlaces relevantes, publicas contenidos en otros sitios, aplicas correctamente técnicas de marketing viral y mejoras constantemente tu estrategia para generar tráfico hacia tu sitio Web, ¿ahora qué?
Teniendo en cuenta que la mayoría de la gente que navega en Internet esta buscando información y no hacer una compra de manera inmediata, además de que existe un alto nivel de desconfianza de lo que se oferta a través de Internet (sobretodo en Latinoamérica); si tú ofreces uno o diversos productos en tu sitio, lo más probable es que logres muy pocas ventas de personas que te visitan por primera vez.
Dependiendo de la calidad de tu tráfico, de tu sitio y tu producto, la conversión de visitas a ventas puede ir de 1 venta por cada 100 visitas, hasta 1 venta por cada 1000 visitas. En algunos casos, la conversión es aún menor.
Por lo anterior, es clave implementar estrategias que te permitan sacar el mayor provecho posible del tráfico que tanto trabajo te cuesta generar.
Una de estas estrategias, es crear una lista de correo para poder hacer Email Marketing.
Pero, ¡cuidado! No se trata de recopilar direcciones en sitios Web o comprar una lista de dudosa procedencia, se trata de armar una lista de suscriptores confirmados. Es decir: gente que visito tu sitio, solicitó información y confirmo esta solicitud.
Una lista de suscriptores confirmados te permite estar en contacto con personas que te dieron permiso de enviarles información y que levantaron la mano mostrando interés por lo que tú tienes que ofrecer.
En la parte técnica, afortunadamente, hoy en día es bastante sencillo implementar sistemas automatizados que te permiten recolectar los datos que te proporcionan tus visitantes, confirmar la suscripción y enviarles información.
Hay dos tipos de listas que puedes armar:
Personalmente prefiero las listas “double opt-in” recopiladas con sistemas que además de recoger los datos básicos como dirección de correo electrónico y nombre del interesado, capturan la dirección IP del suscriptor así como la fecha y hora en la que se suscribieron.
Por un lado te aseguras de que tus suscriptores son realmente las personas que solicitaron la información (lo que hace que tu lista sea de alta calidad) y por otro, este tipo de sistemas cumplen con las leyes Anti SPAM en Estados Unidos y Europa; lo que a su vez te puede ahorrar muchos problemas con proveedores de Internet y servicios de hospedaje.
Bien… Ya que tienes el tráfico y los sistemas para capturar los nombres y direcciones de tus visitantes, ahora necesitas hacer que el mayor número de personas se suscriban a tu lista. Después necesitarás desarrollar una relación con tus suscriptores para que aprendan a confiar en ti, así como en las recomendaciones que tú les hagas.
¿Cómo lograrlo?
Hablaré de este tema el día de mañana…
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Una manera de hacer que te cancelen tu cuenta de Adsense, es alentar a tus visitantes a que hagan clic en los anuncios contextuales de Google Adsense que aparecen en tu sitio.
Ahora bien, además de los anuncios contextuales, Adsense también ofrece la posibilidad de referir visitantes a algunos de los productos de Google (Adsense, Adwords, Firefox, Google Pack y Picasa) y obtener una recompensa si el visitante cumple con ciertas condiciones (descargar el programa, suscribirse al servicio, etc.).
De acuerdo al Centro de Ayuda de Adsense, en el caso del programa de referidos, si puedes recomendar a tus visitantes que hagan clic en el anuncio para conocer el producto.
Cito textual (fuente aquí):
“Actively endorse the products you refer. Unlike with AdSense for content ads, we encourage you to endorse referral products by calling attention to the button or text link. If you believe in the quality of the product that you’re referring, feel free to let your users know!”
Traducción:
“Apoya activamente los productos a los que refieres. A diferencia de los anuncios de Adsense para contenido, te alentamos a que apoyes los productos recomendados llamando la atención hacia el botón o enlace. Si crees en la calidad del producto al que estás refiriendo, con toda confianza ¡hazlo saber a tus usuarios!”
Esto definitivamente puede aumentar el número de clics y el ingreso que generan este tipo de anuncios.
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