En las últimas dos entradas de esta serie dedicada al Marketing de Buscadores para México, hablé de como favorecer las posiciones de las páginas de tu sitio en buscadores locales y del reto que representa el español en cuestión de optimización para buscadores.
En esta ocasión hablaré brevemente de las campañas Pago Por Clic (PPC) en buscadores locales.
Este tipo se campañas publicitarias se llaman Pago Por Clic, porque el anunciante no paga por que se muestre su anuncio, sino al momento que alguien hace clic en el mismo. El precio de cada clic lo pone el mismo mercado bajo un sistema de pujas como en una subasta.
La gran ventaja de las campañas PPC es que tú le puedes indicar a los buscadores que ofrecen este servicio, cuando quieres que se presente tu anuncio. Es decir, tú decides para qué frases de búsqueda o palabras clave quieres que aparezca tu anuncio; lo que a su vez permite, ponerte enfrente de la gente que busca tu producto o servicio en el momento que lo esta buscando.
Otra ventaja de las campañas PPC en México es que los costos son aún muy competitivos y que por montos muy razonables de dinero, puedes generar una buena cantidad de tráfico calificado hacia tu sitio.
En resumen, una campaña PPC bien diseñada que utilice frases de búsqueda bien escogidas, puede atraer tráfico calificado (de alta calidad) hacia tu sitio a un costo muy competitivo.
Los servicios que te permiten montar campañas PPC en México son Google Adwords y Yahoo Search Marketing.
Ahora bien, para montar una buena campaña de pago por clic, lo primero que debes hacer es una investigación de las frases de búsqueda que utiliza tu audiencia meta para buscar tus productos o servicios, así como aspectos relacionados con los mismos.
Como se comenta en esta plática, lo anterior en México puede representar todo un reto.
Ya que tienes tus palabras clave, lo ideal es dividirlas en grupos y crear anuncios específicos para cada grupo. Aunque en los anuncios PPC solo se permiten un cierto número de palabras, es importante que utilices técnicas de redacción comercial o “copywriting” en cada uno de ellos para lograr los mejores resultados posibles.
Después, deberás estar al pendiente de tu CTR (Click Through Rate por sus siglas en inglés y que viene siendo la relación entre cuantas veces se presento tu anuncio y cuantos clics recibió) e ir haciendo cambios en tus anuncios para mejorar su rendimiento.
También es muy importante que tengas en cuenta la calidad de tus páginas de destino o tus “landing pages” y que puedas medir tu conversión.
Una página de destino o “landing page” es la página a la que será dirigida una persona después de hacer clic en tu anuncio. Existen diversos aspectos a tomar en cuenta en este sentido. Puedes obtener más información acerca del tema en esta entrada de mi blog.
La conversión se refiere al porcentaje de personas que, después de hacer clic en tu anuncio, realizaron la acción que tú querías que hicieran al visitar tu página de destino. Algunos ejemplos de acciones son: hacer una compra, suscribirse a tu boletín, llamar a tu oficina, etc. Medir tu conversión es muy importante porque de ahí se desprenden otros datos que te sirven para optimizar tus campañas publicitarias en buscadores.
Como vez, el tema de las campañas PPC es bastante amplio. En otra ocasión hablaré más a detalle de los diferentes aspectos que se involucran al momento de montar campañas Pago Por Clic y de cómo sacarles la mayor ventaja posible.
De momento me despido, pero seguimos en contacto.
Etiquetas Technorati: marketing de buscadores, posicionamiento en buscadores, pago por clic, anuncios en buscadores, adwords
