Internet Marketing MX

Ya una vez hablé de las herramientas para la investigación de frases de búsqueda. Entre las que más me gustan y que en mi opinión arroja datos más confiables, está Wordtracker. Sin embargo hasta ahora, no había posibilidades de acceder a los datos de Wordtracker más que pagando una suscripción (que dicho sea de paso, sí vale la pena).

Bien, pues ayer Wordtracker puso a disposición de todos nosotros una versión gratuita de su servicio.

A pesar de que la base de datos de Wordtracker para frases de búsqueda en español todavía es algo limitada, y que para tener acceso al 100% de las funcionalidades de su servicio aún hay que pagar, estoy seguro que esta versión gratuita se convertirá muy rápidamente en la favorita de muchos SEOs y SEMs en todo el mundo.

Además, con la herramienta de Overture/Yahoo teniendo problemas, Wordtracker no hubiera podido escoger un mejor momento para lanzar este servicio.

Actualización - Ni tardo ni perezoso, ahora Yahoo! anuncia el desarrollo de una nueva herramienta pública para la investigación de frases de búsqueda.

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Si…

- Dependes solo del tráfico de Google y estás a la merced de los cambios que a la gran G se le ocurra hacer en sus algoritmos.

- No tienes una estrategia a largo plazo para el crecimiento de tu sitio.

- Tu sitio no produce ingresos o solo lo hace a través de un canal.

…solo tienes un sitio Web.

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Pero si…

- Las páginas de tu sitio están listadas y posicionadas en Yahoo! y Live Search (MSN) además de Google.

- Tienes una lista de suscriptores, ya sea a tu boletín o a tu RSS, que crece todos los días.

- Ofreces contenido único con valor real.

- Un porcentaje de tus visitantes agrega tu sitio Web a sus favoritos.

- La gente menciona tu sitio en foros e incluye enlaces apuntando a tu sitio desde sus propios sitios o blogs.

- Trabajas activamente en diversificar las fuentes de tráfico hacia tu sitio.

- Agregas contenido de calidad a tu sitio, optimizas tus páginas, consigues enlaces entrantes relevantes, publicas contenidos en otros sitios, implementas campañas de marketing viral, etc. Todo esto de forma regular.

- Tienes planes para tu sitio en el corto, mediano y largo plazo.

- Cuentas con diversas fuentes de ingresos en tu sitio.

- Has desarrollado una sólida red de contactos en tu nicho de mercado.

…entonces tienes un verdadero negocio en línea.

En definitiva hacen falta otros elementos que hacen de un sitio Web, un verdadero negocio en Internet. Pero si cumples con los puntos que aquí se describen, ¡felicidades porque vas por buen camino!

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¿Quieres leer artículos de Internet Marketing en español? ¿Tienes tus propios artículos y te gustaría publicarlos? ¿Necesitas información para mejorar tu marketing en Internet?

Te recomiendo que visites SecretosenRed.

Yo he estado suscrito a su boletín por cerca de un año y tengo que admitir que frecuentemente recibo artículos con información interesante y útil.

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Conocer a tu competencia y saber que es lo que esta haciendo es importante para cualquier negocio. No es la excepción con los negocios en línea.

Afortunadamente en Internet, existen para este propósito una serie de herramientas muy útiles. Muchas de estas, además son gratuitas.

He aquí cuatro de ellas que vale la pena tener a la mano:

Alertas de Google

Si quieres que Google te avise cada vez que alguien menciona en Internet tu nombre, tu sitio Web, tu compañía, tus productos o tu competencia, esta es la herramienta que debes usar.

http://www.google.com/alerts

WhoIs.sc

Para obtener información acerca de un dominio en lo particular, esta herramienta puede resultar muy útil.

http://www.whois.sc/ (Sito en inglés)

SpyFu.com

Esta herramienta es la secuela de lo que fue Googspy.com. Se trata de un servicio gratuito que monitorea cerca de 4.5 milones de dominios, y que te permite obtener información acerca de las campañas de marketing en buscadores que esta haciendo tu competencia, así como su posicionamiento en los mismos.

http://www.spyfu.com/ (Sitio en inglés)

Archive.org

Para conocer cómo ha ido evolucionando un sitio en lo particular a través del tiempo, puedes usar Archive.org. La información recopilada a través de los años puede resultar muy interesante y analizándola cuidadosamente, puedes llegar a detectar que le ha funcionado a tu competencia y que no.

http://www.archive.org/ (Sitio en inglés)

Bien, esto es todo de momento. Ya tienes con que divertirte un rato. Te recomiendo que aprendas a usar estas herramientas, monitorees regularmente a tus competidores e incorpores la información recopilada a tu estrategia de marketing en Internet.

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¿Quieres saber cómo incrementar las ganancias de tu sitio sin que te cueste un solo peso adicional a lo que ya inviertes en Marketing?

Si respondiste “SI”, entonces te invito a leer el artículo que acabo de escribir acerca de la conversión Web y las pruebas Split AB.

Lo encontrarás en esta página:
http://www.emarketinglatino.com/articulos/split-ab.html

Espero que lo disfrutes.

Por cierto, en esa misma página puedes tener acceso GRATIS a un script que te permitirá hacer pruebas Split AB en tu sitio.

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Visita foros o grupos de discusión frecuentados por tus posibles visitantes y/o clientes para preguntarles su opinión. Si lo pides cortésmente y evitas “sonar a vendedor”, te sorprenderás de cuanta gente esta dispuesta a ayudar y a dar su sincero punto de vista.

Es importante que no te dejes llevar por opiniones individuales muy malas o muy buenas. Lo importante es poner mucha atención a las respuestas, ser objetivo y buscar tendencias generales. Esto se puede convertir en información muy valiosa para incrementar la taza de respuesta de tu sitio, blog, carta de ventas, etc.

Ten en cuenta que uno tiene que poner su ego a un lado; ya que en ocasiones, recibirás comentarios que no son los que querías oír. Tómalo de manera constructiva y ¡Mejora tu marketing!

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Venderle a un cliente existente es mucho más fácil que a un prospecto en frío. Si ya invertiste tiempo, dinero y recursos en convencer a una persona a que gaste su dinero en tu producto o servicio, ¿Por qué no persuadirlo de adquirir un producto complementario o una versión de lujo?

De hecho, muchas compañías pierden dinero en su primera venta por qué entienden bien este concepto, y saben que es en la “segunda venta”, donde están las verdaderas utilidades.

Algunos ejemplos que pueden funcionar ya que tu cliente se decidió por tu producto o servicio:

• Si vendes un libro de ventas, enséñale un cuaderno de trabajo que permita aumentar la efectividad de las técnicas que aprenderá con el libro.
• Si vendes juegos de video, ofrécele un segundo juego con un descuento especial.
• Si vendes chamarras de piel, muéstrale un cinturón que haga juego.
• Si vendes un servicio, haz de su conocimiento que, por una módica cantidad, puede acceder a servicios VIP con privilegios especiales.

Estos son solo algunos ejemplos. Ten en cuenta que esta técnica es aplicable a prácticamente todos los mercados.

Lo ideal es hacer tu “segunda venta” después de que ya concretaste la primera; sin embargo, también se puede aplicar al momento de cerrar tu primera venta. Solo hay que tener cuidado de cómo se la presentas a tu cliente para no ahuyentarlo.

Te recomiendo que pienses acerca de las alternativas para implementar la “segunda venta” en tu negocio. Estoy seguro que si aplicas este consejo de manera inteligente, tus ventas crecerán, tus costos de marketing y obtención de clientes se reducirán, y lo que es aún más importante, tus utilidades aumentarán de manera importante.

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