“Todo lo que se puede medir, puede mejorarse. Esto ya sea aumentando la eficiencia de tus sistemas o minimizando las perdidas del mismo.”

Si hablamos de mejorar la taza de conversión de visitantes a clientes, prospectos y/o suscriptores, queda muy clara la importancia de medir y probar todo lo que sucede en tu sitio con el tráfico que tanto trabajo y/o dinero te costo generar.

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- Dependes solo del tráfico de Google y estás a la merced de los cambios que a la gran G se le ocurra hacer en sus algoritmos.

- No tienes una estrategia a largo plazo para el crecimiento de tu sitio.

- Tu sitio no produce ingresos o solo lo hace a través de un canal.

:solo tienes un sitio Web.

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Pero si:

- Las páginas de tu sitio están listadas y posicionadas en Yahoo! y Live Search (MSN) además de Google.

- Tienes una lista de suscriptores, ya sea a tu boletín o a tu RSS, que crece todos los días.

- Ofreces contenido único con valor real.

- Un porcentaje de tus visitantes agrega tu sitio Web a sus favoritos.

- La gente menciona tu sitio en foros e incluye enlaces apuntando a tu sitio desde sus propios sitios o blogs.

- Trabajas activamente en diversificar las fuentes de tráfico hacia tu sitio.

- Agregas contenido de calidad a tu sitio, optimizas tus páginas, consigues enlaces entrantes relevantes, publicas contenidos en otros sitios, implementas campañas de marketing viral, etc. Todo esto de forma regular.

- Tienes planes para tu sitio en el corto, mediano y largo plazo.

- Cuentas con diversas fuentes de ingresos en tu sitio.

- Has desarrollado una sólida red de contactos en tu nicho de mercado.

:entonces tienes un verdadero negocio en línea.

En definitiva hacen falta otros elementos que hacen de un sitio Web, un verdadero negocio en Internet. Pero si cumples con los puntos que aquí se describen, ¡felicidades porque vas por buen camino!

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Te recomiendo que visites SecretosenRed.

Yo he estado suscrito a su boletín por cerca de un año y tengo que admitir que frecuentemente recibo artículos con información interesante y útil.

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Afortunadamente en Internet, existen para este propósito una serie de herramientas muy útiles. Muchas de estas, además son gratuitas.

He aquí cuatro de ellas que vale la pena tener a la mano:

Alertas de Google

Si quieres que Google te avise cada vez que alguien menciona en Internet tu nombre, tu sitio Web, tu compañía, tus productos o tu competencia, esta es la herramienta que debes usar.

http://www.google.com/alerts

WhoIs.sc

Para obtener información acerca de un dominio en lo particular, esta herramienta puede resultar muy útil.

http://www.whois.sc/ (Sito en inglés)

SpyFu.com

Esta herramienta es la secuela de lo que fue Googspy.com. Se trata de un servicio gratuito que monitorea cerca de 4.5 milones de dominios, y que te permite obtener información acerca de las campañas de marketing en buscadores que esta haciendo tu competencia, así como su posicionamiento en los mismos.

http://www.spyfu.com/ (Sitio en inglés)

Archive.org

Para conocer cómo ha ido evolucionando un sitio en lo particular a través del tiempo, puedes usar Archive.org. La información recopilada a través de los años puede resultar muy interesante y analizándola cuidadosamente, puedes llegar a detectar que le ha funcionado a tu competencia y que no.

http://www.archive.org/ (Sitio en inglés)

Bien, esto es todo de momento. Ya tienes con que divertirte un rato. Te recomiendo que aprendas a usar estas herramientas, monitorees regularmente a tus competidores e incorpores la información recopilada a tu estrategia de marketing en Internet.

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Es sorprendente como las leyes de la mercadotecnia y la publicidad que funcionaron en ese entonces, son vigentes hoy en día. De hecho quizás hoy más que nunca, ya que actualmente tenemos todo tipo de herramientas y facilidades para hacer publicidad científica. Puedo asegurar sin lugar a equivocarme, que no hacer caso de muchos de los consejos que aquí se presentan, es como tirar dinero a la basura.

Este libro es muy interesante y representa una excelente introducción a la publicidad que vende. Por solo USD$19.70 bien vale la pena.

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