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El día de ayer, Yahoo! anunció que hará cambios importantes en su servicio de enlaces patrocinados conocido como Yahoo! Search Marketing.

Yahoo! implementará un sistema para calificar la calidad de los anuncios que se publican en sus páginas de resultados, bajo el modelo de enlaces patrocinados.

Anteriormente en Yahoo!, el único factor que influenciaba las posiciones (rankings) de los enlaces patrocinados, era el precio que estabas dispuesto a pagar por cada clic que recibiera tu anuncio. Ahora también tendrás que preocuparte de la calidad del mismo y de su CTR (Click Through Rate, Taza de Clics vs. Impresiones de tu anuncio).

De acuerdo con lo que nos dice Yahoo!…

La calidad de un anuncio será determinada por su desempeño histórico en este nuevo sistema y su rendimiento esperado en relación a otros anuncios que se desplieguen al mismo tiempo. Anuncios con una mayor calidad, generalmente tendrán mejores posiciones en las páginas de resultados.

Este nuevo sistema está enfocado a mejorar la experiencia de los usuarios.

Los cambios entrarán en vigor en Estados Unidos a partir del 5 de febrero 2007, y serán introducidos a nivel internacional a partir del segundo trimestre del año.

En mi opinión, estos cambios son positivos no solo para los usuarios, sino que también favorecerán a los anunciantes y marketers inteligentes.

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Es una pregunta que me hacen frecuentemente…

Existen dos maneras de aparecer en la primera página de resultados de los buscadores, cuando alguien hace una búsqueda utilizando una palabra o frase relacionada con tu nicho de mercado:

1.- En los resultados orgánicos o naturales

Los resultados orgánicos o naturales los determinan los buscadores a través de sus algoritmos (y en ocasiones también con algo de ayuda humana). Los sitios que aparecen en estos resultados son los más relevantes para “x” o “y” frase de búsqueda, de acuerdo al criterio de cada uno de los buscadores. NO se paga para aparecer en los listados orgánicos. Normalmente, estos ocupan la sección principal de las páginas de resultados de los buscadores.

2.- En los enlaces patrocinados bajo el modelo Pago Por Clic (PPC)

Los enlaces patrocinados en Pago Por Clic o PPC, como se le conoce a este modelo publicitario, no dependen de los algoritmos de los buscadores y SI hay que pagar para que tu sitio aparezca en ellos. Estos normalmente aparecen del lado derecho en las páginas de resultados de los buscadores y en ocasiones también en la parte superior con un fondo azul cielo (Google y Yahoo!) o gris claro (MSN). No se paga cuando el anuncio aparece, se paga cuando alguien hace clic en el anuncio; de ahí el nombre de Pago Por Clic.

Existen diversas ventajas y desventajas de cada una de estas opciones. Estas son algunas de ellas:

La Dificultad

Para que un sitio aparezca en los resultados orgánicos, es necesario optimizarlo para buscadores. Esto requiere de trabajo especializado que no cualquiera sabe hacer correctamente.

Por el contrario, para que tu sitio aparezca en los enlaces patrocinados, no requieres que esté optimizado para buscadores; solo hay que montar la campaña y estar dispuesto a pagar por cada clic que se hace en tu anuncio. No digo que esto no requiera de cierto conocimiento, pero en definitiva: diseñar una campaña PPC es más sencillo que administrar una campaña de optimización para buscadores.

La Visibilidad

Está comprobado que los resultados orgánicos se llevan la mayoría de los clics, pero también es un hecho que es imposible aparecer en esa sección para el 100% de las palabras y frases de búsqueda relevantes a tu nicho de mercado.

En cambio, bajo el modelo de Pago Por Clic, uno le puede “decir” a los buscadores cuando se desea que aparezca un sitio en lo particular. Puesto que no hay límite en el número de palabras y frases de búsqueda que se pueden utilizar en tus campañas de PPC, esto puede aumentar de manera importante la visibilidad de tu sitio.

El Factor Tiempo

Aparecer en los resultados orgánicos lleva tiempo. Dependiendo del buscador y de la competencia, esto puede tomar desde unas cuantas semanas hasta varios meses. La ventaja es que ya que uno alcanza buenas posiciones en las páginas de resultados de los buscadores, estas normalmente se mantienen por largo tiempo y el tráfico que se recibe de las mismas es “gratis”.

En cambio, aparecer en los enlaces patrocinados lleva un máximo de 72 horas la primera vez que montas una campaña, y posteriormente se puede hacer prácticamente en cinco minutos. Si tu sitio es nuevo o no esta bien optimizado y quieres conseguir trafico rápidamente, esta es una buena solución. El problema es que cuando uno deja de pagar por cada clic, también se deja de recibir tráfico.

Administración y Costos

Una campaña de optimización para buscadores lleva tiempo y requiere de trabajo especializado. Normalmente implica una inversión importante.

Administrar una campaña de PPC es mucho más sencillo y lleva menos tiempo. Por ende, los costos de administración son menores. Sin embargo, hay que saber como hacerlo. Si no se hace cuidadosamente, el importe de los clics se puede elevar mucho y la campaña PPC puede resultar igual o más costosa que una campaña de optimización para buscadores.

Existen otros aspectos a considerar cuando hablamos de campañas de optimización para buscadores frente a campañas Pago Por Clic (PPC). También es IMPORTANTISIMO medir la efectividad de cada una de ellas. Realmente es imposible revisar todo este tema en una sola entrada del blog por lo que ya hablaré de otros puntos importantes más adelante.

De momento, espero haber aclarado un poco el panorama y despejado algunas dudas acerca de la las ventajas y desventajas de la optimización de sitios Web para buscadores frente la las campañas Pago Por Clic o PPC.

Por cierto, si me preguntas que es lo ideal para obtener la mayor visibilidad posible en buscadores, mi respuesta es: un sitio bien optimizado y una campaña PPC bien diseñada.

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Etiquetas Technorati: optimizacion para buscadores, posicionamiento en buscadores, seo, pago por clic, ppc

TeRespondo, una empresa Yahoo! y lo que en un momento fue el equivalente de Overture (otra empresa de Yahoo!) para México, pasará a llamarse Yahoo! Search Marketing; incorporándose de manera definitiva a la familia de productos Yahoo!.

Si tienes una cuenta con TeRespondo, ya habrás notado el cambio de imagen. De momento no hay cambios en la interfase.

Como novedad adicional, se integran a su red de buscadores Starmedia y Yahoo! Respuestas.

Starmedia fue en algún momento uno de los portales más visitados en Latinoamérica (hoy en día sigue teniendo cierta importancia) y Yahoo! Respuestas es un buscador social en México y el mundo, que permite buscar información a través de preguntas y respuestas de gente real.

Es decir que ahora un anuncio contratado con Yahoo! Search Marketing para México, se publicará en: Yahoo! México, ProdigyMSN, Altavista, Monografías.com, Starmedia y Yahoo! Respuestas.

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Conocer a tu competencia y saber que es lo que esta haciendo es importante para cualquier negocio. No es la excepción con los negocios en línea.

Afortunadamente en Internet, existen para este propósito una serie de herramientas muy útiles. Muchas de estas, además son gratuitas.

He aquí cuatro de ellas que vale la pena tener a la mano:

Alertas de Google

Si quieres que Google te avise cada vez que alguien menciona en Internet tu nombre, tu sitio Web, tu compañía, tus productos o tu competencia, esta es la herramienta que debes usar.

http://www.google.com/alerts

WhoIs.sc

Para obtener información acerca de un dominio en lo particular, esta herramienta puede resultar muy útil.

http://www.whois.sc/ (Sito en inglés)

SpyFu.com

Esta herramienta es la secuela de lo que fue Googspy.com. Se trata de un servicio gratuito que monitorea cerca de 4.5 milones de dominios, y que te permite obtener información acerca de las campañas de marketing en buscadores que esta haciendo tu competencia, así como su posicionamiento en los mismos.

http://www.spyfu.com/ (Sitio en inglés)

Archive.org

Para conocer cómo ha ido evolucionando un sitio en lo particular a través del tiempo, puedes usar Archive.org. La información recopilada a través de los años puede resultar muy interesante y analizándola cuidadosamente, puedes llegar a detectar que le ha funcionado a tu competencia y que no.

http://www.archive.org/ (Sitio en inglés)

Bien, esto es todo de momento. Ya tienes con que divertirte un rato. Te recomiendo que aprendas a usar estas herramientas, monitorees regularmente a tus competidores e incorpores la información recopilada a tu estrategia de marketing en Internet.

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En julio de este año, Google Adwords hizo cambios en sus algoritmos e incorporó a su sistema de anuncios, o “enlaces patrocinados”, un índice de calidad para las “landing pages” (páginas de aterrizaje o entrada). El día de hoy, anuncian cambios adicionales.

Las “landing pages” son las páginas en las que uno “aterriza” después de hacer clic en algún anuncio de Adwords; ya sea después de hacer una búsqueda en Google (los llamados “Enlaces Patrocinados” que normalmente aparecen del lado derecho, en las páginas de resultados de Google), o hacer clic en alguno de los anuncios contextuales de Google (también conocidos como Adsense) en algún sitio de contenido.

En julio 2006, Google Adwords, con la intención de mejorar la experiencia de los usuarios, comenzó a evaluar la calidad de las “landing pages” para los anuncios que se publican en Adwords y a incorporar este factor en sus algoritmos.

Basados en la información recopilada por el robot o spyder específico para Adwords, el “Adsbot-Google”, y los lineamientos en esta página Google hace una evaluación de la calidad de las “landing pages” que puede afectar positiva o negativamente a los que publican anuncios de Adwords.

Si cumples con las políticas de Google y ofreces una experiencia de calidad a tu visitante, el costo por clic de tus anuncios se reduce o se mantiene; por el contrario, si no cumples con sus lineamientos, tu costo por clic se puede elevar mucho y en ocasiones ser totalmente inaccesible.

Anteriormente, este índice de calidad solo se aplicaba para los anuncios que se publican en su red de búsqueda, es decir: los anuncios que aparecen en las páginas de resultados después de que alguien hace una búsqueda en Google. Sin embargo, este índice no afectaba los anuncios contextuales o Adsense que aparecen en sitios de contenido.

Bien, pues el día de hoy, Adrew C., el Gerente de Marketing y Calidad de los Anuncios en Adwords, anuncia que en los próximos días el índice de calidad de las “landing pages” se aplicará también para los anuncios contextuales de Google Adsense y que el algoritmo de Adwords que evalúa las “landing pages” ha sido mejorado.

¿A quién afectará esto?

Por un lado, a los anunciantes que ofrezcan una experiencia pobre (una “landing page” de mala calidad) a sus usuarios y que no cumplan con las políticas de calidad de Google: ya que el costo del clic, se elevará hasta que el anuncio quede desactivado o el precio por cada clic se vuelva excesivamente alto.

Por el otro, probablemente esto reducirá — al menos temporalmente y mientras los anunciantes que se vean perjudicados incrementan el nivel de calidad de sus landing pages — el número de anuncios disponibles para la red de contenido (Adsense). Lo anterior quizás afecte el ingreso que se genera por medio de Adsense en algunos sitios de contenido.

En conclusión…

Si estás anunciándote con Adwords, es un buen momento de revisar la calidad de tus “landing pages”. Además, esto no solo te beneficiará con Google Adwords, si no que probablemente también aumente tu conversión de visitante a cliente, suscriptor o prospecto.

Si usas Adsense como fuente de ingreso en tu sitio, no te alarmes si tu ingreso baja un poco temporalmente.

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Ref.: http://adwords.blogspot.com/2006/11/landing-page-quality-update.html (página en inglés)

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Recientemente Google Adwords (el sistema de publicidad Pago Por Clic de Google) hizo cambios importantes respecto a su política de calidad en lo que a las “landing pages” (páginas de aterrizaje o destino) respecta. Es decir, la calidad de las páginas - según Google - donde “aterrizan” las personas que hacen clic en un anuncio servido por Google Adwords.

Esto ha causado mucho revuelo entre los anunciantes, ya que ciertas prácticas que antes eran aceptadas sin problemas, hoy en día afectan negativamente sus campañas elevando el costo por clic de manera importante.

Si eres anunciante de Google Adwords y aún no estás enterado de estos cambios, te sugiero que le eches un ojo a sus nuevas políticas en:

https://adwords.google.es/select/siteguidelines.html

Si quieres más información, también puedes visitar las siguientes páginas (sitios en inglés):

http://adwords.blogspot.com/2006/07/landing-page-quality-update.html
http://searchenginewatch.com/showPage.html?page=3622950
http://www.seobook.com/archives/001752.shtml

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