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Marketing de Reportes y Whitepapers (informes sobre temas específicos)

Otra manera de utilizar contenido y convertirlo en tráfico, es a través de reportes y whitepapers. La idea es convertir estos documentos en herramientas de Marketing Viral que la gente lea y distribuya, mientras que al mismo tiempo se genera tráfico hacia tu sitio Web. No es muy complicado convertir un reporte interesante o un whitepaper con buenas soluciones, en una herramienta de generación de tráfico Web.

Un par de ejemplos:

- Si tienes un sitio de idiomas, puedes crear un reporte acerca de como aprovechar mejor tus clases de idiomas.

- Si tienes un sitio de motos, podría ser un informe de como mejorar el rendimiento de combustible de tu moto, mientras que al mismo tiempo aumentas su potencia.

Existen algunos puntos indispensables para que el Marketing de Reportes y/o Whitepapers funcione:

1.- El reporte o whitepaper tiene que tener calidad. La gente huele la basura desde muy lejos y no leerá, ni reenviará tu reporte si percibe que no tiene valor (no necesariamente tiene que ser valor monetario).

Como regla, si el reporte o whitepaper que ofreces no es algo que puedes vender, entonces tienes que trabajar hasta que se convierta en algo que pudieras vender si así lo quisieras.

2.- El reporte debe tener algún tipo de ángulo interesante/útil que sea fácil de recordar y “pegajoso”. Un buen título puede ayudar bastante en este sentido.

3- Debe ser fácil de distribuir. ¿Qué es más fácil que Internet y el correo electrónico para esto?

Después de que los interesados te dejen por lo menos su nombre y dirección de correo electrónico* (entre menos información pidas, más fácil es que la gente deje sus datos) pueden descargar de manera automática el reporte de tu sitio, leerlo y después distribuirlo fácilmente por e-mail a sus amigos y conocidos.*

*Esto es una razón más para que tu reporte sea de calidad y tenga valor: la gente no deja sus datos “nada más por que si”, ni recomienda algo que no tiene valor o no es útil.

En cuanto al formato, yo me inclino por los PDF ya que se ven e imprimen igual en cualquier computadora, pero también hay otros formatos de e-books que tienen algunas opciones que no ofrecen los PDF. La mayoría de estos últimos, solo funcionan en PCs.

Es muy importante que tu reporte o Whitepaper tenga ligas vivas hacia tu sitio. Si estás afiliado a algún programa que ofrezca un producto relevante, también lo puedes incluir como parte del contenido y recursos.

4.- El reporte debe incentivar que la gente lo reenvié.

A las personas les gusta quedar bien con sus amigos y colegas. Enviarle un buen reporte a alguien te hace quedar bien. Esto parecería una sutileza, pero si tomas en cuenta que la recomendación más poderosa es la que viene de un amigo o conocido; cuando alguien recomienda tu reporte, te esta recomendando a ti también. Asegúrate de incluir en el reporte una invitación para que tu lector lo redistribuya.

Existen otras maneras de incentivar la distribución. Deja que otras personas incluyan sus propias ligas de afiliados siempre y cuando mantengan todo lo demás intacto. También puedes autorizar que tu reporte se use como bono o regalo en otros sitios siempre y cuando se mantenga intacto.

5.- El reporte debe ayudar a capitalizar el tráfico que generes (nuevamente, no necesariamente tiene que ser monetariamente). Me explico…

Si estás atrayendo tráfico a tu sitio, es con algún propósito. Asegúrate que tu reporte, tu sitio y/o las páginas que recomiendes, realmente ayuden a cumplir con ese propósito y no desperdicies el tráfico generado. El Marketing de Reportes y Whitepapers puede ser tanto para fines comerciales o como para organizaciones sin fines de lucro.

Bien, esto es todo de momento. Ahora te toca a ti poner esta técnica en práctica. A mi me funciona bien para diferentes sitios y espero que a ti también te sirva.

No se si me alcance el tiempo para escribir la tercera parte de este reporte acerca de Contenido por Tráfico este viernes y el fin de semana viajo a la Ciudad de México para asistir a un concierto de un grupo de rock progresivo italiano “Il Balleto Di Bronzo”, pero en la próxima entrega, hablaré de algunas otras formas de cambiar contenido por tráfico.

Seguimos en contacto.

Saludos,

Daniel Levy
EmarketingLatino.com
Internet-Marketing.com.mx

Etiquetas Technorati: generacion de trafico, trafico web, internet marketing, marketing viral