Marketing de Buscadores - ¿Qué Es?
Marketing de Buscadores - Cómo Funciona
El marketing de buscadores o posicionamiento en Internet es muy efectivo porque permite poner tu información, producto o servicio enfrente de la gente que lo está buscando.
Básicamente consiste en que tu sitio aparezca al momento de que alguien haga una búsqueda sobre palabras o frases relevantes a tu nicho de mercado. Lo ideal es que te encuentren en la primera página de resultados o por lo menos, en los primeros 30 resultados en el caso de palabras y frases de búsqueda muy competitivas.
Por ejemplo, un Jefe de Compras necesita mandar a imprimir comprobantes fiscales para su empresa (facturas, notas de crédito, recibos deducibles, etc.) y para encontrar un impresor decide usar Internet. Se sienta en su computadora, abre su buscador preferido (probablemente Google, Yahoo o MSN) y escribe “comprobantes fiscales”, revisa los resultados en la primera página, quizás también en la segunda y en la tercera. Después de unos breves momentos, encuentra varias empresas que ofrecen el servicio que él esta buscando. Finalmente se pone en contacto con una o más, para luego hacer un buen pedido a la que más le convenza.
Si quieres un ejemplo de esto, pon “comprobantes fiscales” (sin las comillas) en Google www.google.com.mx o en Yahoo www.yahoo.com.mx y verás como entre los primeros 10 resultados, aparece uno de mis clientes www.comprobantesfiscales.com.mx. Si quieres ver el impacto que esto ha tenido en su negocio, puedes revisar el testimonial que recibí de su parte en: http://www.emarketinglatino.com/emarketing-testimoniales.html .
Otros ejemplos en la primera página de resultados:
Palabra de busqueda: “filmaciones aereas” Buscadores: Google, Yahoo y MSN
Sitio: www.aireimagen.com.mx
Palabra: “redaccion de cartas” Buscadores: Google, Yahoo y MSN
Sitio: www.englishcom.com.mx
Palabra: “japanese motorcycles” Buscadores: Google, Yahoo y MSN
Sitio: www.japanese-motorcycles-only.com
Nota: estos datos fueron tomados en Mayo 2006 y pueden variar un poco a lo largo del tiempo por las re-indexaciones de lo buscadores.
Es muy fácil darse cuenta que estar bien posicionado en los buscadores te puede traer una buena cantidad de negocios. Además, está comprobado que el tráfico que recibes de los buscadores es de la más alta calidad ya que se trata de personas que, en ese preciso momento, están buscando lo que tu ofreces o algo muy similar. Es decir, se trata de tráfico y prospectos calificados. Esto es algo que es difícil lograr con métodos tradicionales de publicidad.
Para estar en la primera página de resultados en los buscadores existen dos maneras: orgánica o natural y pagada.
La primera se logra a través de algo que se llama optimización para buscadores. Se estudian y ajustan factores internos y externos que afectan como los buscadores “ven y entienden” tu sitio. Normalmente una campaña de optimización involucra muy diversas actividades toma tiempo, trabajo y un poco de paciencia. Regularmente los resultados se dan en entre dos y cuatro meses después de iniciadas las tareas de optimización del sitio; pero cuando uno obtiene los resultados deseados, la inversión en tiempo y dinero se recupera varias veces.
También existe la posibilidad de pagar para aparecer en los primeros lugares. Google+Asociados y Yahoo+Asociados ofrecen un modelo muy interesante de Pago Por Clic (PPC) donde solo pagas cuando el usuario hace clic en tu anuncio. Bien hecha, una campaña de pago por clic puede atraer a prospectos calificados por costos muy razonables. Otra ventaja del PPC es que los resultados son mucho más rápidos porque uno puede publicar sus anuncios prácticamente de manera inmediata y ajustarlos en base a resultados y porcentajes de respuesta muy rápida y fácilmente.
Lo ideal cuando se habla de Marketing de Buscadores es combinar las dos estrategias: buenas posiciones en los resultados orgánicos o naturales (optimización del sitio) y PPC (Campaña de Pago Por Clic).
Acerca del Autor: Daniel Levy es el fundador de EmarketingLatino.com e Internet-Marketing.com.mx. Es especialista en Internet Marketing y posicionamiento de sitios Web en buscadores. Es escritor y colaborador de múltiples proyectos en inglés y en español. Si requieres servicios de consultoría, lo puedes contactar en la siguiente página: http://www.emarketinglatino.com/webforms/use/contacto/form1.html
