¿Qué tan larga debe ser mi carta o anuncio?
Mucha gente te dirá que tu carta de ventas o tu anuncio deben ser cortos porque la gente es floja y no lee.
La realidad es que la gente lee lo que le interesa sin importar si es largo o corto. Entre más interesada esta una persona en algún tema, más lee acerca del mismo.
Otra realidad es que si a las personas le das suficiente información acerca de tu producto o servicio, existen posibilidades de que te compren o no; pero si no les das suficiente información, lo más probable es que NO te compren.
Se han hecho estudios que demuestran que las personas deciden si les interesa tu carta o no en las primeras 50 palabras y que las personas interesadas – que a fin de cuentas son las que te deben importar – normalmente leen sin problemas 500 palabras o más.
La clave no esta en si tu carta o anuncio son largos o cortos, si no en el grado de interés que despierten en tus prospectos.
Etiquetas Technorati: redaccion comercial, copywriting
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