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Cuando recibes una carta, -cualquier carta- ¿Qué es lo primero que lees?

Piénsalo bien:

Abres una carta, papel o email, y antes siquiera de leer su contenido, ¿Qué es lo que la mayoría de nosotros hacemos?

Leer el encabezado y después, muy frecuentemente, echarle un vistazo al final de la carta o email para leer la P.D. (Post-Data).

¿Sabes lo que eso significa para tu marketing?

Puedes volver a resaltar tu mensaje más importante justamente ahí y tus lectores ¡Lo verán dos veces!

La P.D. se convierte en una buena oportunidad para resaltar nuevamente el aspecto más relevante de tu producto, darle fuerza a tu garantía ó mencionar qué tan asombroso es tu servicio. Esta es la parte donde quizás quieras “quemar un cartucho” (puede ser tu “call to action” (llamado a la acción), mencionar nuevamente el beneficio principal de tu producto o servicio, quizás hacer notar que la oferta tiene solo cierta vigencia, etc.) ya que será lo primero: y lo último que tus lectores leerán.

Existen varios estilos para lograr una P.D. impactante.

Muchos redactores utilizan la técnica de “retar a las personas” a través de preguntas para atraparlas.

Otra técnica muy efectiva es resaltar lo que el lector estaría perdiendo de no tomar la acción específica a la que lleva tu escrito.

Finalmente, recuerda que cualquier buen anuncio o carta comercial debe buscar detonar UNA ACCION ESPECIFICA por parte del lector: llamarte por teléfono, enviarte un email, suscribirse a tu boletín, comprar tu producto, etc. Tu Post Data debe ayudar a cumplir el propósito de tu carta de ventas.

Un TIP para aprovechar la P.D. en función a lo anterior, es poner tu “call to action” (llamado a la acción) justamente ahí. De esta manera la Post Data puede convertirse en el detonador para que tu prospecto tome esa acción que le estás sugiriendo.

Y para lograr aún mejores resultados…
¡Escribe, escribe y escribe! Piensa siempre en tu lector: en sus deseos, sus talentos, sus alegrías, sus temores o sus problemas. Toca esos botones y con seguridad, ¡Encontrarás la oración mágica que buscas para convertir a más lectores en clientes!

Seguimos en contacto.

Etiquetas Technorati: redaccion comercial, copywriting, mercadotecnia, marketing